一、包你过
赵德胜开了一家专门针对公务员考试的教育培训机构，生意一直不温不火，急得他团团转。
重压之下，倒让赵德胜想出了一个主意：办一个“包过班”——如果这个班的学生考试没过分数线，培训机构不仅全额退款，还会赔10%的报名费用！
听说了赵德胜的这个主意后，生意合伙人钱小江傻眼了，谁能保证考生一定能过？别的不说，临场发挥也控制不了啊。这下子可真是要亏大了。但在赵德胜的一再坚持下，“包过班”的海报还是贴出去了。
不出所料，宣传海报贴出去的第二天，前来报名的人差一点将办公室的门都给挤破了。
赵德胜手里抱着厚厚一大摞的宣传单，他示意钱小江带人将这些宣传单分发给前来报名的人，然后大声对考生们说：“大家先看完这些资料，然后再决定报不报名。”
原来，赵德胜所说的“不过即赔”的“包过班”并不是谁想参加就能参加的。考生们到培训班报名之前，先得参加由培训班组织的一次摸底考试，培训班会根据考生所得的成绩，安排其到对应等级的“初级班”“高级班”“冲刺班”进行培训，费用按等级收取。等参加完培训后，培训班将会在考前两个月组织一次“大比武”，包含了笔试和面试，成绩排名前十的考生才可以报名参加“包过班”，费用一万元，不过即退款，且能获得10%，也就是一千元的赔偿。
钱小江终于明白了，“包过班”只有十个人，即便全都不过，也只不过赔偿一万元而已，另外就是培训老师的上课费用，七七八八加起来也不过三四万元。重要的是，“包过班”只能从培训班的其他班次里选取，而不能直接报名，这也就意味着，一个“包过班”的噱头，给培训班带来了至少成百上千个其他班次的学员，那至少得有好几十万的报名费啊！
钱小江想到这里，激动得手都发抖了。
在大家仔细看宣传单的时候，赵德胜说：“你们在其他培训机构报‘包过班’，过了，是你们的本事：不过，他们也没损失。可是，在我们这里，过了，不仅是你们的本事，也有我们的功劳；不过，那就是我们的责任，我们负责赔偿！你们可以去看看，哪个培训机构有这份胆气，不过就给你们赔偿的？”
“可其他培训班随时都可以报‘包过班’啊，你们还要报其他班，最后还要选拔才能报名……”底下一个考生质疑道。
“我这是为你们负责，而不只是用‘包过班’的名头给你们心理安慰，何况，我们也是有风险的。为了规避这种风险，我们必定会拿出最好的师资力量，用最用心的态度去对待你们。可其他培训班就不一定了，”赵德胜顿了一下，继而大声说，“就是一头猪去其他培训班报名，他们也敢收，反正他们只赚不赔！”
底下“轰”的一声笑了起来，再也没有人提出质疑了。确实，培训班没道理做赔本买卖。很快，考生们就下定了决心，纷纷找钱小江报名，准备先参加一次摸底考试，再决定自己先报什么班，以便有针对性地进行复习，争取几个月后进入“包过班”。
经过赵德胜这么一折腾，原本死气沉沉的培训机构一下子活了起来，每个人都像打了鸡血一样，没日没夜地忙活。等摸底考试结束后，原本就没几个人的“初级班”“高级班”“冲刺班”一下子聚满了人，钱小江也乐得整天合不拢嘴，他笑嘻嘻地对赵德胜说：“老大，这下子赚大发了，不说‘包过班’，光这些班的报名费就有二十几万！”
赵德胜笑了笑，说：“这你就满足了？没出息！”
时间转瞬即逝，几个月后，公务员考试的成绩出来了。“包过班”里，十名学员居然有八名成功考上了。
另外两名没考上的学员，一个是因为去参加笔试时遇到车祸迟到了，而被取消了资格；另一个则是体检没过关。饶是如此，赵德胜还是很爽快地退还了一万元的报名费，另加了一千元的赔偿金。
赵氏“包过班”一夜之间声名鹊起。
二、过不去
赵德胜见名声起来了，立刻决定将赵氏“包过班”做大做强，将原先只限于公务员考试的培训范围，一下子涵盖了教师考试培训等各类培训课程，培训教师队伍也比以往壮大了许多。其他培训班见状，顿觉不妙，也立刻转移目标，将赵德胜“包过班”所用的那一套方法全盘搬了过去，一下子也吸引了不少人。
钱小江这一下慌了，气愤地大骂不止：“这些浑蛋，太不要脸了！这是赤裸裸的剽窃！抄袭！”
赵德胜却很淡定：“慌什么？一步赢，步步赢；一步输，步步输！这个道理难道你不懂？”他告诉钱小江，这一次，“包过班”依旧是内部选拔，只不过，要选拔二十个人，而且费用全免，考不过也照样赔，“一定要对外宣称，咱们这是回馈广大考生。”
这还真是“一步赢，步步赢”，其他培训班还在忙着玩“噱头”时，赵德胜就已经打“感情牌”回馈考生了。这么有情有义的培训班，考生们自然趋之若鹜。
培训机构的事越做越顺，钱小江也难得清闲一回，他找到赵德胜准备和他出去旅游放松一下，谁知，却发现一向淡定的赵德胜皱着眉头一脸苦恼的样子。原来，政府部门前段时间下达了文件，准备对现有的民办培训机构进行办学质量评估，质量不合格的将会取消办学资格。
钱小江不屑地说：“这有什么大不了的，咱们名声很响，这质量还能不合格？”
赵德胜瞪了他一眼，反问道：“这种事你敢打包票吗？”
钱小江顿时无话可说了。
赵德胜皱着眉头想了半天，最后像是下定了决心，咬了咬牙说：“没办法，只好这么做了。明天你到银行去取二十万现金出来。”
钱小江吓了一跳：“二十万现金？你想干吗？”
赵德胜说：“前几天我一个朋友说认识一个退休老干部，让他帮忙疏通一下。这二十万就是‘包过费’，确保评估过关。当然了，我那朋友说了，如果不过关的话，钱会退回来的。”
“包过费？”钱小江脸上的表情变得丰富多彩起来，“我可记得你说过，‘包过’这种东西，完全是心理安慰，实际上一点效果也没有，说来说去，靠的还是自己的本事啊！”
赵德胜的脸色更不好看了，皱紧眉头说：“我也是没办法了，你照做就是了。”
钱小江撇了撇嘴，原来像赵德胜这么聪明的人，也有需要心理安慰的时候啊。